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Artigos sobre #comercial
O que aprendemos cuidando dos números de mais de 140 clínicas, explicado para quem é médico, não administrador.
Marketing e Vendas
Qual deve ser a meta da secretária da clínica?
A meta da secretária é agendamento por dia, não faturamento — e a conta que chega nesse número começa no lucro que você quer.
Marketing e Vendas
Como montar a cadência de retorno de orçamento na recepção?
Responsável, datas fixas, motivo novo em cada contato e registro: a cadência que faz a recepção fechar orçamento sem depender de memória.
Marketing e Vendas
Por que o orçamento da sua clínica não vira venda?
Orçamento parado raramente é preço alto. É falta de limite de negociação, de dono do retorno e de número para medir o funil.