bmoGestão de clínica, sem enrolação.
O que aprendemos cuidando dos números de mais de 140 clínicas, explicado para quem é médico, não administrador.
O que muda para a clínica quando o medicamento vira metade do faturamento?
Clínica em que o medicamento é metade da receita não é mais clínica com insumo: é distribuição com consulta anexa, e a conta muda inteira.
Por que vender plano anual de emagrecimento pode quebrar a clínica?
O plano anual não quebra a clínica. Quebra receber doze meses hoje, comprar o medicamento depois e retirar olhando para o saldo do banco.
Por que a sua clínica tem rotatividade alta de secretária?
A rotatividade de secretária não é problema de pessoa: é um cargo que recebeu gestão sem método, sem meta e sem liderança.
Como remunerar a equipe da clínica por resultado sem quebrar a margem?
A variável sai da margem de contribuição, é atrelada ao que cada pessoa controla e tem valor definido — percentual aberto sobre faturamento vira passivo.
Qual deve ser a meta da secretária da clínica?
A meta da secretária é agendamento por dia, não faturamento — e a conta que chega nesse número começa no lucro que você quer.
Como montar a cadência de retorno de orçamento na recepção?
Responsável, datas fixas, motivo novo em cada contato e registro: a cadência que faz a recepção fechar orçamento sem depender de memória.
Quanto investir em tráfego pago numa clínica médica?
O teto do tráfego pago sai de duas contas: o investimento dividido pela margem de contribuição e o custo por paciente novo.
Por que o orçamento da sua clínica não vira venda?
Orçamento parado raramente é preço alto. É falta de limite de negociação, de dono do retorno e de número para medir o funil.
Como separar as contas da clínica das contas pessoais?
Conta própria, retirada em data fixa e DRE que separa o que você ganha como médico do que sobra como dono. O passo a passo e o teste final.
Vale a pena abrir a segunda unidade da clínica?
A conta que decide a segunda unidade: custo fixo novo dividido pela margem de contribuição, e de onde vem a receita que ainda não existe.
Quanto de capital de giro uma clínica precisa ter em caixa?
O capital de giro da clínica é o dinheiro que cobre o intervalo entre pagar o custo de uma venda e receber por ela.
Quando a clínica pode distribuir lucro?
A clínica distribui lucro quando a DRE gerencial apurou resultado, o ciclo fechou em caixa e os investimentos já foram pagos.